以前，我总觉得，做生意，只要你提供的服务或产品好，总是会有市场的。 所以，我从来没有想过如果包装自己的产品和服务。当然，提供有良的产品和服务，是一个生意必不可少的条件。如果你能够做到这样，我想你的生意大概可以做到 过得去，保证你有钱赚。但是，如果缺少适当的包装， 这样的生意到了一定的程度，很难更上一城楼。

由于我是做技术出生的，并没有受过系统的市场营销培训。尽管我觉得自己在Marketing方面还是有一点天赋的，但是要打入高端客户，或者提高客户的成 交率，并没有什么太好的方法。现在，这个问题，通过适当的市场营销包装，可以说已经很好地解决了。

以我目前所从事的SEO服务为例：按照我以往的经验，如果有客户需要做网站网站或者SEO，我的成交率是1/3左右。也就是说，见3个潜在的客户， 可以成交一个。考虑到我的收费不算便宜，1/3的成交率还是可以接受的。当然我也没有在成交率上用太多心思， 因为SEO服务并不是我的主要业务。

今年开始，我找了一个学business &  marketing的人做员工作销售。这个员工告诉我说，他以前的老板，与客户见面的成交率是97%。我几乎不太相信他所说的数字。97%成交率，几乎是 见一个客户，签一个单子。而且他签的至少是$5000以上的单子。如此高的成交率的关键就是他的出色的营销包装和销售程序。

2个多月下来，我与我的员工一起，也对公司的销售流程和产品作了专业的包装和调试， 取得了十分令人满意的效果。下面分享一点我的经验。 我们现在的销售流程是这样的： 阅读全文 »

现在是百度联盟批号最好的时机，为什么这么说？因为Google走了。

自从Google离开了之后，百度联盟开始了180度的大转弯，（Google还没出事情之前，百度根本不批的。）只要满足如下几个条件，差不多都可以批号：

1，顶级域名；

2，网站有备案；

3，验证过网站所有权；

4，有一定的内容，不是很要求访问量。

其实百度联盟的效果不是一般的差，如果我这个博客做Google Adsense，差不多每个月可以有100美元的收入，百度估计就只有30人民币左右了。而且广告的关联度一般的差，这里不需要列举，大家看看这个博客的百度的广告就知道了。

为什么我还要投放百度的广告？据说有这样一种传言，如果你的站有百度的广告，百度搜索引擎的权重也会增加，而且会增加收录量，具体是不是真的我不知道，如果哪天我撤掉了百度的广告，那么就说只是仅仅的传言而已。

大家现在想申请百度联盟的，可以抓紧机会去申请。

Google AdSense的支付方式有支票和西联两种，支票支付的话，可以在银行使用支票托收方式收取美元，没什么汇率损失，西联取款虽然很快，但是实际上扣了你不少的手续费。

但是，支票托收往往会出现一些小问题。例如工行和中行，可以直接托收该支票，但是在招行托收的话，银行会要用户提供劳务合同等凭证才能托收，因为这是公司对个人的支票，国家有一些规定，对于Google AdSense用户来说，这个劳务合同从哪里找呢？

其实很简单，打开这个网址：

https://www.google.com/adsense/localized-terms?rc=CN

将其内容打印出来，然后再后面签名，将打印件交给银行即可，这就是银行需要用户提供的劳务合同等凭证。

注：此方法对于任何国外联盟支票托收都适用，只需要你找到你注册时候确认的条款，打印即可。